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lunes, 20 de julio de 2015

La Cultura Organizacional: Contraste entre organizaciones públicas y privadas.

Cultura Organizacional


El concepto de cultura, tanto desde una perspectiva macro como micro, tiene un significado de gran relevancia en la organización, por cuanto supone el marco normativo de conducta para desenvolverse y ser eficaz en ella.

La cultura de una organización es un conjunto de significados que son construidos a través de las prácticas cotidianas de los actores, es el instrumento mediante el cual, una vez interiorizada, los individuos pueden interpretar lo que acontece en ella y adecuar sus comportamientos a las normas establecidas.

Entre varios conceptos, la Cultura Organizacional se ha definido como: "una suma determinada de valores y normas que son compartidos por personas y grupos de una organización y que controlan la manera en la que interaccionan unos con otros". En palabras sencillas, si observáramos a una organización como si fuera una persona, la cultura organizacional serían los rasgos de su personalidad. En este sentido podríamos hablar de tres rasgos característicos, independientemente de la multitud de conceptos definidos sobre el tema. El primero está relacionado con el diseño interno (estructura); el segundo con la proyección hacia el exterior (imagen) y el tercero con la relación organización-entorno.

El diseño interno de toda organización, implica un principio inspirador que es esencialmente de carácter cultural. Es la forma en la que se hacen las cosas y como está estructurada. Asimismo, toda organización proyecta una imagen, tanto hacia los miembros que la constituyen como hacia el exterior. En ambos casos se trata de un conjunto de percepciones compartidas, a través de las cuales se conoce a la organización. Por último, la relación de la organización con el entorno estará determinada por el modo en que "se encuentran" la cultura de la organización con las pautas culturales básicas del entorno.

No existe en sí misma una buena o una mala cultura organizacional, simplemente son rasgos característicos que definen, así sea de facto, la interacción de los individuos que pertenecen a la organización y al entorno.

Pertenecer a una organización significa, cuando menos, estar expuesto a sus valores culturales y a sus formas de comportarse que, en la medida en que son compartidas, configuran un patrón que servirá para evaluar explícita o implícitamente cualquier conducta que se dé en ese grupo u organización. Consecuentemente, la valoración será más positiva si el agente de tal conducta se adhiere y conforma a dicho patrón cultural, es decir, si tales pautas culturales tienen un significado claro y bien definido.

A veces, sin embargo, el papel de la cultura no supone necesariamente sólo ventajas, también puede generar una fuerte barrera para el desarrollo y realización de los individuos, ya que existen culturas, cuyos contenidos potencian la homogeneidad y la rutina, destruyendo la originalidad y la creatividad, y se orientan a reafirmar lo existente; alientan una visión pasiva y acrítica con respecto a la relación del individuo con la organización y suelen ser conformistas. Estos se puede ver con más detalle si analizamos en contraste las diferencias esenciales existentes entre las organizaciones pertenecientes a los sectores público y privado.


Análisis de la administración pública y consecuencias de su Cultura Organizacional.


No es un secreto que el manejo de la empresa privada y la empresa pública llevan nortes diferentes entre sí, no solo por el hecho de que su estrategias corporativas siguen misiones y visiones de alcance diferentes, sino también por el hecho de que su cultura está definida sobre distintos valores, en especial el caso de Venezuela en el que además interviene un factor determinante: La ideología política.

Por lo general, en la administración pública se han venido desarrollando distintos tipos de cultura que, a modo de esbozo y de acuerdo con algunos autores, pasamos a describir:

La cultura de la administración pública, se ha basado, durante largo tiempo, en el concepto de control-verificación. Esto ha supuesto un sometimiento de las acciones administrativas al conjunto de reglas formales, centradas básicamente en el respeto escrupuloso al procedimiento jurídico-administrativo que regulan tales acciones. Aunado a esto el excesivo control burocrático frena en todas las etapas el desempeño de operaciones básicas para el desarrollo de actividades fundamentales de la organización. Este tipo de cultura tenía sentido en el contexto tradicional donde las actividades eran de carácter casi exclusivamente regulativo; sin embargo, en el momento actual carece de valor, incluso interfiere el desarrollo de los servicios públicos que el Estado presta al ciudadano.


Las percepciones relacionadas con las dimensiones culturales dentro de la organización difieren en los sectores públicos y privados, así como el grado en que estas percepciones se relacionan con la forma de hacer las cosas y con la satisfacción en el empleo.

Existe, en este sentido, el estereotipo de que las organizaciones públicas funcionan peor que las organizaciones privadas, debido básicamente, a la cultura funcionarial, caracterizada por la excesiva formalización de sus estructuras, por la fuerte rigidez en sus procedimientos, por el carácter rutinario que imprime a sus actividades, por la descoordinación y falta de articulación de sus políticas, por la ambigüedad y escaso conocimiento de las metas y por el desinterés que presta al personal.

Sin embargo, esto no es solo un problema de la administración pública, también muchas grandes empresas privadas también funcionan como burocracias clásicas, siguen modelos tradicionales de funcionamiento y ahogan el espíritu creativo y la capacidad innovadora.

De acuerdo con un estudio realizado por Jak Jabes and David Zussman: "The Vertical Solitude: Managing the Public Sector", sobre una amplia muestra de organizaciones públicas y privadas, dedicadas a similares áreas de actividad, tratan de comprobar la percepción que los miembros de ambos tipos de organizaciones tienen con respecto a un amplio abanico de dimensiones culturales en función de su pertenencia y experiencia vivida en ellas, y llegan unas conclusiones principales,que de acuerdo con la realidad latinoamericana se pueden extrapolar de la siguiente manera:

a) En las organizaciones públicas, la misión se define en la cúpula, que es política y, por tanto, cambiante. Por consiguiente, es lógico que los miembros perciban la misión de la organización de forma más confusa. (Un cambio de gobierno, por ejemplo).

b) En las organizaciones públicas las metas son más ambiguas, han de ser negociadas y han de satisfacer a un mayor número de actores. En consecuencia, los miembros de estas organizaciones tenderán a percibir las metas de un modo más conflictivo, menos claro y más ambiguo.

c) En las organizaciones públicas, las metas son derivaciones de programas electorales y, como tales, están contaminadas de ideales y aspiraciones no siempre realizables.

Contraste Cultural entre Organizaciones públicas y privadas.


Basándonos en el modo en que los miembros de las organizaciones las perciben y describen, podemos constatar la importancia de la cultura en el establecimiento de las diferencias entre unas y otras:

En primer lugar, constatamos la existencia de diferencias culturales significativas en ambos sectores.

En segundo lugar, sabemos que existen diferencias culturales significativas entre los distintos niveles (altos, medios y bajos), que afectan a ambos tipos de organizaciones, aunque con mayor intensidad a las organizaciones pertenecientes al sector público, y en consecuencia, el escaso número de valores compartidos por sus gestores.

En tercer lugar, observamos valores diferentes en ambos sectores y un énfasis distinto en la orientación de sus motivaciones, propósitos y metas. Así, en las organizaciones del sector privado priman las consideraciones de ganancias y, pérdidas, mientras que en el sector público se pone el énfasis en el servicio que se presta al ciudadano.

En cuarto lugar, en el sector privado las metas son mejor conocidas en general, más realistas y se cumplen en mayor grado.

En quinto lugar, los miembros de las organizaciones del sector privado están más satisfechos en general con los aspectos de la cultura, que consideran que inciden en su trabajo y en su desarrollo profesional. En el sector público, sin embargo, parecen existir culturas diferentes entre los altos cargos y los niveles bajos de la organización, dándose un grado de satisfacción significativamente superior en los puestos directivos.

Es preocupante, en este sentido, que en las organizaciones públicas no sólo existan esas diferencias de cultura entre los niveles altos y bajos, sino en los niveles intermedios también, porque, en definitiva, son éstos, como ya hemos dicho, los verdaderos portadores y transmisores de la cultura de la organización.

domingo, 5 de julio de 2015

Neurociencia y la toma de decisiones

La toma de decisiones es un de los temas más estudiados en Gerencia desde muchos aspectos y diferentes puntos de vista. Incluso existen materias, libros y cursos completos que proveen de metodologías (estadísticas, financieras,etc..) para la toma de decisiones de la manera más racional con el propósito de disminuir el efecto de la incertidumbre. 

Sin embargo, ¿cómo influye nuestro cerebro en la toma de decisiones? ¿Son procesos conscientes o inconscientes? ¿Dependen de nuestra experiencia acumulada? ¿Cómo actúa el cerebro al respecto? ¿Dependen de nuestras emociones? ¿cómo?¿Qué es la dominancia cerebral? ¿En qué influye?

¡Una de las mejores presentaciones en las que he participado!, no podía dejar de compartirla en mi blog. Las respuestas a todas estas interrogantes se pueden conseguir a continuación en el video de la presentación:





Presentación realizada en conjunto con:
Lic. Patricia Guatache.
Lic. Leinda Daniela Henriquez
Lic. Jessika Reyes
Ing. Juan Carlos Natera

Para la materia: Neuromanagement, de la Maestría de Administración de Empresas (Mención: Gerencia) de la Facultad de Ciencias Económicas y Sociales de la Universidad de Carabobo.

Las referencias usadas se encuentran en la presentación.

Ing. Alfredo Palacios


jueves, 24 de julio de 2014

Elementos de la Arquitectura Organizacional



Puedes ver la presentación también en Youtube




Elementos de la Arquitectura Organizacional:

Iniciamos nuestra presentación indicando cual es el concepto de arquitectura organizacional.



Arquitectura Organizacional: es un conjunto de elementos organizacionales que contiene objetivos estratégicos, procesos(hasta los más bajos), con el fin de optimizar la generación de productos y servicios que conforman la propuesta valor a los clientes.

La Arquitectura Organizacional lo que busca es la alineación de los niveles mal altos con los más bajos de la empresa. Esto es importante debido a que todas las áreas de la empresa deben actuar en armonía para conseguir los objetivos de la misma; que todos sus elementos estén alineados. Es decir: la misión de la empresa, la estrategia, el modelo de negocio, proceso de negocio y Redes de tecnología de la Información.

Debemos tener una misión, porque es lo que nos va a indicar el porque existe la organización y es el nivel mas alto.


Estrategia: lo que debemos hacer para cumplir con la misión de la empresa.En este punto comienzan a surgir “modelos clásicos de competencia”( Michel Porter)

Desde una orientación primera a temas de competitividad, con innovaciones tan importantes como la cadena de valor, el modelo de las cinco fuerzas, los clusters, los grupos estratégicos o los conceptos mismos de ventaja competitiva y estrategia, Porter ha ido poniendo cada vez más el foco en el entorno social de compañías y corporaciones, siempre desde esa orientación competitiva. Fruto de ello, durante estas dos primeras décadas del siglo, son sus aportaciones relativas a responsabilidad social y valor compartido.

Luego comienzan a surgir modelos que tratan de evitar las competencias, creando nuevos mercados.

Modelos de negocios: explica como la empresa va a ganar utilidades. Es la conexión entre el nivel estratégico y el proceso de negocios.

Procesos de negocios: conjunto de actividades relacionadas, que en conjunto reciben un insumo y producen una salida

Finalmente, Redes y tecnología de la información: consiste en la tecnología que debe utilizarse para apoyar los procesos de negocio

Cabe destacar que lo dividimos en:

-Diseño Organizacional ( Modelo de Jay Galbraith)

-Organización Desalineada

-Estrategia o filosofía de gestión

Diseñamos nuestro mapa en el sentido de las agujas del reloj, con inicio y fin.


Es importante señalar la que las ramificaciones tienes su razón de ser y el por que. Existen infinidades de modelos organizacionales, pero esta vez nos enfocaremos en el de Jay Galbraith. 

Si no llevamos la organización por la vía adecuada caeríamos en una estructura desalineada y para terminar buscaremos la mejor estrategia para sacar a flote nuestra organización.


Diseño Organizacional 
(El modelo estrella de Jay Galbraith, que es reconocido a nivel mundial por su experiencia en el diseño organizacional)

En la década de 1960 Gailbraith desarrollo el Modelo Estrella, el cual es la base sobre la cual una empresa basa sus decisiones de diseño. Este modelo consta de 5 categorías. Es el Presidente y fundador de una consultoría internacional (Galbraith Management Consultants), especializada en estrategias para la resolución de problemas de diseño y organización que atiende las necesidades de pequeñas empresas manufactureras hasta grandes empresas trasnacionales, sus teorías sobre la obtención de una ventaja competitiva a través de la centralidad del cliente han sido implementados por ejecutivos de primer nivel en todo el mundo

ESTRATEGIA: La estrategia es la fórmula de la compañía para ganar. La estrategia de la compañía especifica las metas y los objetivos que deben alcanzarse, así como los valores y las misiones que se persigue. Establece la dirección básica de la empresa.

ESTRUCTURA: La estructura de la organización determina la colocación de poder y la autoridad en la organización.

PROCESOS: Los procesos de información atraviesan la estructura de la organización, si la estructura se considera como la anatomía de la organización, están divididos en verticales y horizontales o laterales. Los procesos verticales son por lo general la planificación empresarial y procesos de presupuestación. El proceso lateral está diseñado en torno al flujo de trabajo, se toma en cuenta desde el desarrollo de nuevos productos hasta las opiniones de clientes.

RECOMPENSAS: El propósito del sistema de recompensa es alinear los objetivos del empleado con los objetivos de la organización. Proporciona la motivación y el incentivo para el alcance de la dirección estratégica.

PERSONAS:Esta área representa las políticas de reclusión, selección rotación, capacitación y desarrollo de Recursos Humanos.

El modelo estrella muestra las palancas que los administradores pueden controlar, y como resultado, pueden afectar el comportamiento de los empleados. Al elegir el comportamiento deseado, los directivos pueden influir en el rendimiento de la organización, así como su cultura.

Si no existe un modelo habrá desalineación y sin estrategia no habrá modelo.



Organización Desalineada

Cuando una organización carece de estrategia y estructura definida, se pueden notar ciertas desviaciones totalmente visibles de su desalineación:

-Perdida de proyecciones: "La proyección de ventas/ingresos esperados eran de XX MM Bs. pero el ingreso real está muy por debajo. (o la de costos muy por arriba)"

-Crecimiento Estancado: "Se observa que las gráficas de los últimos periodos, a pesar de tener las condiciones adecuadas para un crecimiento adecuado, no se ha logrado ningún avance".

-Gastos Excesivos: "No solamente hablamos de gastos suntuarios, también cuando sobre los gastos necesarios existen precios inflados, estos son gastos innecesarios en los que incurre la organización"

-Problemas de Moral: "Cualquier parecido con algunas organizaciones públicas (y privadas también), puede ser pura coincidencia. El descontento y el mal clima organizacional afecta el desempeño de la empresa"

-Duplicidad de iniciativa: "Es un problema común cuando existen problemas de comunicación. Puedes tener individuos o equipos diferentes trabajando en una misma tarea innecesariamente."

-Disminución de ingresos: "Es una consecuencia de todo lo anterior."

Estrategia

Una estrategia implica elegir un conjunto de actividades en las que la organización sobresaldrá para crear una diferencia sostenida. El mapa estratégico (Misión, Visión, Valores) está relacionado con una visión macro de las estrategias a seguir por la organización.

La Misión de una organización hace foco en lo “interno”, de la razón de la existencia de la organización, el propósito básico hacia el que apuntan sus actividades, y los valores que guían las actividades de sus empleados.

La misión está vinculada con los valores centrales. También describen cómo competir y generar valor al cliente

La Visión de una organización es una declaración orientada al largo plazo. La Visión esta relacionada con el ver, es decir con el "mirar" las tendencias sociales y su evolución, y como cambiarán los mercados, esto en lo que respecta a una perspectiva externa; en lo que respeta a una perspectiva interna, imagina como se adaptará la empresa a estas tendencias y cambios sociales y también como influirá la empresa en estos o directamente como los creará.

Las principales diferencias entre Misión y Visión son:

- La Misión detalla en forma más concreta lo que se pretende hacer y se concatena con los objetivos y metas perseguidos, y las estrategias para lograrlos; la visión antecede a la misión, sin visión no existe una misión, siendo la visión un enunciado más global y abarcativo y menos detallado.

- La Misión tiene su horizonte en el mediano plazo, acentuando los aspectos que se deben cambiar; la Visión se orienta al mediano y largo plazo, en el sentido de rescatar el como se quiere ser identificado en el futuro.

Los Valores son creencias e ideas sobre el tipo de objetivos y el modo apropiado en que se deberían conseguir. Representan aquellas virtudes sobre las cuales la organización quiere fundar sus bases de manera de cumplir con su misión.

En la presentación, para no ir muy lejos, tomamos el ejemplo de UNITEC y su definición de Misión, Visión y Valores definidos en su página web http://www.unitec.edu.ve/unitec.jsp?gr=1


Ventaja Competitiva

La ventaja competitiva se logra a partir de la capacidad de una organización para generar valor agregado con la información que posee y por lo tanto generando procesos de innovación que la hacen difícil de alcanzar por parte de la competencia.

Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene alguna característica diferencial respecto de sus competidores, que le confiere la capacidad para alcanzar unos rendimientos superiores a ellos, de manera sostenible en el tiempo.

Una ventaja competitiva puede derivarse tanto de una buena imagen (Toyota, Polar, etc), de una prestación adicional de un producto (Hertz, Air Europa), de una ubicación privilegiada (Kromi Market) o simplemente de un precio más reducido (Traki, + Barato x Docena) que el de los rivales.


Esta particularidad ha de ser diferencial, es decir, ha de ser única. En el momento en que los competidores la posean deja de ser una ventaja.


Niveles de Diseño Organizacional

El nivel de diseño corporativo esta determinado por los cargos que toman las decisiones en la estrategia de la compañia asi como de los objetivos anuales de la misma (Presidentes, Vicepresidentes y otros Altos Ejecutivos).

Las unidades de negocio están asociadas con los Directores o Gerentes, los cuales se encuentran en el nivel intermedio de la cadena y son los que reciben las estrategias de la alta gerencia de forma general y cuentan con la importante tarea de aplicarla en la empresa a través del nivel operativo.

El nivel operativo en la empresa esta conformado por el nivel mas bajo de la organización se enfoca principalmente en actuar o aplicar las acción para que le fueron asignados por lo que se puede decir que es un nivel que se encuentra en un porcentaje pensar-actuar enfocado en actuar y de muy poco porcentaje en la toma de decisiones


Lineamientos Típicos de la Estrategia

Hay diversas maneras de generar la estrategía de una organización. Hablemos de las más conocidas:

Estrategia Competitiva de Potter:

Luego de seleccionar un segmento determinado de estos clientes, bien por su nivel de renta, bien por su edad, por su localización geográfica o por cualquier otro criterio distinto. Michael Porter propone la existencia de tres grandes estrategias competitivas:

- Liderazgo en costos: Esta estrategia persigue el ser la única empresa capaz de conseguir una verdadera ventaja en costos en el sector. Esta estrategia ha sido la empleada por diversas compañías japonesas durante muchos años, como Toyota, Honda o Sony.


- Diferenciación: Consiste en perseguir una ventaja en diferenciación para todo el sector, mediante la adición de atributos y servicios adicionales y diferenciales. 
Por ejemplo, durante años, Volvo se ha diferenciado mediante el atributo de seguridad, Leche Pascual mediante la calidad o Swatch en el diseño.

- Enfoque: Consiste en una estrategia destinada a un segmento particular de clientes. El criterio seleccionado para la segmentación puede ser muy variado.
Por ejemplo, Ágata Ruiz de la Prada se dedica a productos de moda y perfumería generalmente femenina. Sin embargo, su orientación es clara hacia un determinado tipo de mujer.


Tipología de Miles & Snow: 
Raymond Miles y Charles Snow argumentan que las diversas estrategias empresariales surgen de la manera en las que estas deciden como enfrentar tres (03) problemas fundamentales:

-Problemas de emprendimiento: Cómo maneja su participación en el mercado.

-Problemas de Ingeniería: Cómo podría implementar una solución para sus problemas de emprendimiento.

-Problema administrativo: Cómo debería estructurarse una empresa para administrar la implementación de las soluciones para los dos primeros problemas.

De acuerdo con esto las empresas se dividen en cuatro (04) tipos:

a) Defensiva:

Una compañía madura consolidada que intenta proteger su participación de mercado con una producción eficiente, fuertes mecanismos de control, continuidad y confiabilidad. Su entorno cambia lentamente y pueden confiar en la planificación a largo plazo.

b) Prospectiva:
Un tipo de compañia que intenta explotar nuevas oportunidades de desarrollar productos nuevos y/o servicios. Sus habilidades centrales descansan tipicamente en la comercialización, investigación y desarrollo (I&D) y tienden a tener una amplia gama de tecnologías.

c) Analizadora:
Un tipo de compañía que evita riesgos excesivos pero sobresale en la entrega de productos nuevos y/o de servicios. Se concentra típicamente en una gama ilimitada de productos y tecnologías, e intenta superar a sus competidores sobre la base del realce de la calidad. estas empresas prosperan en ambiente de negocios cambiantes

d) Reactiva:
Un tipo de compañía que tiene poco control sobre su ambiente externo. Carece de capacidad para adaptarse a la competencia externa y carece de eficaces mecanismos de control. No tienen una estrategia, diseño o estructura sistemática.


Cultura Organizacional

Se ha definido como una suma determinada de valores y normas que son compartidos por personas y grupos de una organización y que controlan la manera en la que interaccionan unos con otros.

Lic. Maria Carolina Calistri
Ing. Alfredo Palacios
















sábado, 5 de abril de 2014

El Problema de extinción de las PYMEs






En los últimos años, el emprendimiento de pequeños y medianos negocios se ha levantado con gran auge en el mundo, en especial en países latinoamericanos como Venezuela, en su gran mayoría en la figura de negocios familiares y microempresas. 


En países como Venezuela, de acuerdo con CONINDUSTRIA (Confederación Venezolana de Industriales) más del 90% de las empresas en Venezuela son PYMES (incluyendo las microempresas) y ocupan el 64% del personal de la planta productiva. Sin embargo, el tiempo de vida esperado de estas organizaciones no supera los 5 años, de hecho algunos analistas indican que un buen número de ellas no sobreviven ni siquiera al primer año. 

El problema de extinción de las PYMEs tiene un alcance global. Al parecer el comportamiento del ciclo de vida de estas es muy similar alrededor del mundo y las diversas causas que lo producen han sido motivo de debate por muchas organizaciones en el mundo. 

A finales de 2012, Jared Mumford fundador y CEO de SEO Visions, escribe un artículo para las PYMEs (SMEs en inglés) en Estados Unidos en el que menciona entre otras causas como factores de fracasos: la falta de un plan de negocios, la gerencia ineficiente, falta de capital, ubicación inadecuada, mercadeo deficiente o inexistente, e incluso la falta de presencia en la internet (redes sociales, página web). En contraste, la revista Business Review Australia publica una encuesta de un estudio realizado a finales del año pasado donde obtiene como resultado que: el 61% de las empresas australianas fallan debido a incapacidad para administrar los costos, 50% por Gerencia inexperta, 50% por falta de plan de negocios, 49% por insuficiencia de capital y 37% por comercialización deficiente o insuficiente.

En el caso de Latinoamerica, según el Economist Intelligence Unit (EIU), los resultados obtenidos a finales del año pasado en sus estudios Latin America’s small and medium-sized enterprises: the human capital challenge y Latin America’s small and medium-sized enterprises: the organisational challenge; sugieren que las pequeñas y medianas empresas en esta región del mundo se están enfrentando a grandes desafíos, derivados de las presiones competitivas producto de la integración en la economía. Entre sus conclusiones más relevantes podemos destacar:

- Las Pymes carecen de un método organizado de análisis de estrategias. Al preguntárseles cómo describirían la manera en que sus organizaciones analizan los asuntos estratégicos, la mayoría (51%) mostró signos de “improvisación”. Un 5% afirmó que no existía proceso alguno, 16% aseguró que primordialmente se hacía Ad Hoc y un 30% que variaba de una unidad de negocios a otra, o de un año al siguiente. 

- La carencia de trabajadores calificados es un obstáculo para el logro del éxito de estas empresas. Al solicitárseles caracterizar el mercado de empleados calificados o de alto potencial, el 63% de los ejecutivos se mostró descontento. Un 10% se quejó de una escasez extrema, mientras que 53% habló de una limitada oferta de trabajadores con talento. 

Por sentido común, para lograr el éxito a largo plazo se deberían contrarrestar las posibles causas de fracaso, sin embargo, tomando el ejemplo de América Latina existen otros factores generales como: estabilidad política y económica del país, procesos de cambio, apertura de nuevos mercados económicos y alianzas que también pueden afectar el desempeño de estas organizaciones. 

¿Podríamos decir entonces que existe alguna fórmula para el éxito en la Administración de PYMEs?

¿Si se contrarrestan los factores comunes de fracaso existe la certeza del éxito de la organización?

¿Están destinadas las PYMEs y los negocios familiares a fracasar en el mediano y largo plazo?